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GSConsulting

Agence de prospection digitale et téléphonique!.... adapter votre stratégie commerciale au changement de mentalité des prospects!!!

Les consommateurs n’achètent plus comme avant. Ils utilisent énormément internet pour tout au long du processus d’achat (pas seulement pour acheter) et de ce fait les commerciaux ne peuvent plus vendre comme avant.

Entre autre car leurs interlocuteurs (les prospects) ont une source d’information infinie qu’ils n’avaient pas avant.

Les commerciaux n’ont plus du tout un rôle informatif, mais un rôle consultatif.

Notre stratégie consiste à identifier la cible et lui créer des contenus personnalisés pour que le client vienne à vous plutôt que devoir aller le chercher.

En tant qu’agence Inbound Marketing nous nous engageons à offrir à nos clients l’accompagnement dont ils ont besoin pour construire une stratégie commerciale qui fonctionne.

le Warm Call est utilisé depuis trois ans par la société GSCConsulting, experte en prospection commerciale qualitative au service des entreprises en quête de nouveaux clients.

Notre agence d’Inbound Marketing vous propose d’externaliser l’ensemble de votre marketing digital et telephonique afin de bénéficier du savoir faire tout en rendant vos coûts variables.

prospection multicanale :voix+ web

ne perdez plus aucun prospect par la connaissance unifiee des donnees collectees depuis tous vos points de contact.

Optimiser et orchestrer la génération de leads qualifiés sur les canaux digitaux. Définir une stratégie d’acquisition sur-mesure, suivre et élever les leads jusqu’à maturité.

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Transformez votre site-vitrine en machine à leads. Avec nos compétences en marketing automation, votre site convertit des visiteurs anonymes en prospects identifiés…


Moins cher qu’un stand dans un salon professionnel vide, on se laisse tenter.

GSConsulting

Notre objectif :apporter des leads matures afin de soutenir la force de vente. Nous apportons un service de prise de rendez-vous commerciaux sur-mesure et respectueux du client et de l'image de la société.

La prospection commerciale pour PME est devenue un élément essentiel pour la croissance, les clients étant de plus en plus informés, mais aussi de plus en plus exigeants et de moins en moins fidèles!!!
Une PME doit recenser de nouveaux clients potentiels…

Dans cette situation, GSCConsulting se charge de vous trouver de nouveaux clients grace a sa strategie d’inbound marketing:

  • Le Social Selling
  • L’Emailing
  • La Prospection téléphonique
  • La Prospection Digitale et événementielle

Notre offre de services aide les entreprises à atteindre leur objectif de visibilité auprès des moteurs de recherche. Que ce soit pour augmenter la visibilité de la marque, augmenter le trafic de qualité ou encore générer plus de ventes, notre expertise en marketing web saura vous être utile!

Plus encore, bien au-delà de l’intuition, vous pourrez appuyer vos décisions d’affaires sur des faits, des chiffres, des tendances.

 

 

Principe de la prospection digitale & Inbound Marketing

  • La prospection digitale s’opère grâce à une diffusion ciblée et intelligente de vos contenus éditoriaux.
  • La diffusion contrôlée sur les canaux de communication web, mobiles et réseaux sociaux augmente votre visibilité, suscite l’adhésion à vos services et transforme les prospects en clients.
  • Afin que votre campagne de prospection digitale soit un succès, il est important de respecter des étapes spécifiques et qualitatives.
  • Nous pourrons ensuite automatiser intelligemment la diffusion de vos informations et faire évoluer progressivement vos prospects dans leur cycle de décision d’achat.

 

comment est calculé notre prestation

NOTRE MÉTHODOLOGIE POUR VOUS ACCOMPAGNER DANS VOTRE CYCLE DE VENTE

lle est très riche car elle contient entre autres :

La mise au point du script (qui peut prendre plusieurs heures, avec des discussions souvent sur des points de détail qui prendront leur importance plus tard),
La création du fichier (quelques fois, il faut l’acheter si nous n’en avons pas qui correspond),
Le paramétrage de nos outils internes (logiciels de composition automatique, injection des fichiers dans la base…)
Le traitement correct des objections que l’on pourra rencontrer,
La gestion des rendez-vous (création d’agendas partagés…)
Cette phase est estimée spécifiquement pour chaque client qui nous contacte. Suivant sa maturité, son équipement, sans antériorité avec d’autres centres d’appels, nous savons imaginer le temps nécessaire de cette phase, et donc son coût.

C’est une phase de « test » de 40 heures environ. Elle est systématique. Elle va permettre de prendre une décision à plus long terme sur la mission de prospection :

Si elle est trop courte (par exemple 10 heures), il n’y aura pas suffisamment de temps pour juger correctement de la qualité du travail. En effet, il y a toujours un « décollage » au début d’une mission de prospection qui dure plusieurs heures : par exemple, il faut souvent plusieurs appels pour obtenir un rendez-vous, or les premières heures nous ne faisons que des « premiers appels ».
Si elle est trop longue, ce n’est plus une phase pilote, et elle coûte trop cher pour faire juste un test.
Le bon compromis est donc de 40 heures, soit une bonne semaine de travail. Elle va s’écouler sur 2-3 semaines environ.


Même s’il s’agit d’une phase de test, elle est réellement productive : en 40 heures près de 1000 appels seront passés, et entre 10 et 20 rendez-vous seront pris (suivant la cible, l’offre, etc…).


Cette phase pilote doit nous permettre d’affirmer combien de temps en moyenne faut-il pour prendre un rendez-vous. Le dimensionnement correct de la phase suivante (phase récurrente) dépend de la qualité de cette phase pilote.

C’est la phase en « vitesse de croisière ». La phase pilote a été validée, reste donc à définir le volume de rendez-vous que souhaite le client.Ainsi il est assuré d’obtenir régulièrement des rendez-vous de qualité auprès de prospects qu’il a choisis. A tout moment, il peut augmenter la cadence s’il souhaite plus de chiffre d’affaires, ou bien la diminuer s’il n’a plus le temps de tout traiter. Et bien sûr, suspendre la mission l’été et en fin d’année, sans aucun coût.

  • Fixer les objectifs de prospection
  • Définir les vecteurs
  • Définir la cible
  • Préparer sa campagne
  • Construire le message

Nous définissons ensemble d’un plan d’action en fonction de la stratégie à adopter

  • Téléphone
  • Emailing
  • Social Selling
  • Salons, événementiel,
  • Adhésion à un réseau
  • Relations publiques
  • Démarrage et application de la stratégie
  • Reporting, statistiques
  • Analyse du ROI
  • Suivi et gestion de la relation clients
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